将苑 30、三宾

夫三军之行也,必有宾客,群议得失,以资将用。有词若悬流,奇谋不测,博闻广见,多艺多才,此万夫之望,可引为上宾。有猛若熊虎,捷若腾猿,刚如铁石,利若龙泉,此一时之雄,可以为中宾。有多言或中,薄技小才,常人之能,此可引为下宾。

【译文】

凡是三军出征作战,将帅必然有各类幕僚人员为自己策划参谋,共同讨论利弊得失,辅佐在将帅左右,有些人口若悬河,能提出奇妙的谋略,见闻广博,多才多艺,这是万里挑一的出色人才,可以成为将帅的高级幕僚。有的人象熊虎一样勇猛,象猿猴一样敏捷,性格则烈如铁石,作战如龙泉宝剑般锐利无比,这些人是一代豪杰,可以成为将帅的中级幕僚。有的人喜欢发表言论,有时也能说中,但能力一般,只是普通之辈,可以成为将帅的下级幕僚。

【解析】

这篇文章是专门论述将帅助手之选拔任用。这个问题是军队组建的核心问题。统领一支大部队的将帅,必须组成一个强有力的核心中枢,才足以统领、指挥全军,才足以对抗敌军,战而胜之。刘邦是有了张良、萧何、陈平、韩信、樊哙、周勃等谋士和武将而登上皇帝宝座的;曹操、刘备、孙权,各自都有一批“词若悬流,奇谋不测,博闻广见,多艺多才”的谋士和“猛若熊虎,捷若腾猿,刚如铁石,利若龙泉”的猛将,所以能在东汉末年的群雄纷争中形成了三足鼎立之势;唐太宗文有房、杜、魏等名臣,武有尉迟恭、秦叔宝、李世勋、李靖等等名将,所以能平定诸路反王,开创一代帝业,成就空前功业。

阅读《三宾》一文,应该注意的第二点是,诸葛亮把足智多谋的人列为“万夫之望”,可“引为上宾”;而将勇猛无敌的武将列为“一时之雄”,“可以为中宾”。诸葛亮把智谋之士列为上宾,把勇武之士列为中宾,就是强调统兵将帅要靠智谋取胜,而不是靠力战硬拼克敌,所以组建军队核心集团时,要把智谋之士放在最重要的位置上。这一点,在我国现代企业的经营管理上,很有参考价值。我们的企业和外国企业相比,往往对营销这一环节重视不够,重生产而轻营销,以致产品不能及时销出而造成积压,进而增加流动资金投入,增加成本。为了搞活企业,应该树立现代经营管理思想,为此,在配备企业管理层时,不能把营销人员仅仅作为中层干部安排,应该把那些“词若悬流,奇谋不测,博闻广见,多艺多才”的营销人员进入核心领导集团,靠他们的市场信息及预测来确定企业的生产方向、生产品种,靠他们去及时销售产品,求得最好的经济效益。

阅读《三宾》应该注意的第三点是识人问题。对那些能说会道,能力一般的,只可“引为下宾”。在这一点上,连诸葛亮也难免有失,例如,在使用马谡的问题上,他不顾刘备临死的嘱咐,也不听马谡母亲的劝说,重用马谡,让他去担任对全局有决定意义的街亭守卫主将,导致街亭大败,连累一生谨慎的诸葛亮自己也不得不行了一次险,唱了一回“空城计”(据《三国演义》,史实待考),差点连命都保不住。
 


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