将苑 47、东夷
东夷之性,薄礼少义,悍急能斗,依山堑海,凭险自固,上下和睦,百姓安乐,未可图也。若上乱下离,则可以行间,间起则隙生,隙生则修德以来之,固甲兵而击之,其势必克也。
【译文】
东部少数民族的特性,很少讲礼义,勇猛俘悍、善战,他们依山傍海,凭借险要的地形,有较强的自我保护、对外防御的能力。其内部上下和睦,百姓安居乐业时,不可能很快地战胜他们。如果在他们内部出现了上下不合的兆头后,用离间的办法,扩大他们上层内部的矛盾,使之混乱,使百姓背弃他们,造成尖锐的冲突,然后用仁义、道德的理论安抚、招抚他们,并配合以强有力的军事进攻,就可以取得彻底的胜利。
【解析】
《东夷》首先指明了东面少数民族的特性和国情。突出了“悍急能斗”和“凭险自固”两点,从而提出对策:当他们“上下和睦,百姓安乐”时,“未可图也”;只有待他们“上乱下离”之时,对他们分化瓦解,用德政招抚,以强兵进攻,才能收伏他们。这些对策针对性很强。撇开民族争斗不说,仅从一般用兵作战的战略运用而言,诸葛亮能准确分析敌情并有针对性地提出切实可行的策略方针,对统兵将帅很有参考价值。
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